2020.07.17

这周我和苗苗幼儿园负责老师黄老师一起走访了两个合作幼儿园，我背负的核心任务是给园长提要求。

这个话题多阅内部讨论了很久，相关的议题还有——我们是不是就是提供免费服务的，学校需要什么我们提供什么，我们应该提供勾选菜单定制服务（多阅幼儿园项目之前也确实这么做的）？我们做公益是不是应该“纯粹”些，要不要搞得像资本家？我们不是教育局，有没有资格给他们提要求？

这里面涉及到一个底层认知困局。

免费的公益服务也需要“销售”给受助方，在规模化品牌化之前这一步尤其困难。

而迎合就意味着选择的合作方未必会尽如人意。

但如果不提要求，不主动选择服务方，我们的公益效率（多阅的真阅读，真改变，真成长）就无法提高。

我们解决这个问题用了几个工具：

一是分时，在初期可以以适度迎合的方式（比如菜单勾选）建立信任合作，建立信任后寻求共同目标制定。

二是分校，对学校的阅读配合程度分级，对应不同级别采用不同干预策略。

三是签合同，通过合同明确最基本的底线要求。

四是定计划，通过一校一计划，计划至少一年，甚至两三年，建立共识，做出基点承诺。

对于项目校强制性筛选对儿童阅读公益同行其实是共识，但对于我们深耕上海，学校数量有限时就会面对以上困局。

我们团队能艰难达成共识的原因一是真阅读真改变真成长的使命驱动，二是我们会建立基于数据事实的理性决策机制，公益资源的稀缺性必然决定了他对于投放的效率考量。

这周推荐一本书，德鲁克的《非营利组织的管理》，每个公益组织都应该读十遍的经典，其中最深刻的就是对非营利组织绩效的论述。

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